Solutions Architect（プリセールス）
- 正社員
◆募集要項
JOB NO. 250416144ciwp
| 募集職種 | アカウントプランナー/企画営業 |
|---|---|
| 仕事内容 | ■組織について サービス営業本部において、 PC運用サービス（Managed Service）を含むPCライフサイクル管理（PCLCM）や デバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。 法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、 プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。 ■職務内容 - デジタル・ワークプレイス・ソリューション（DWS）の ポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、 法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。 プリセールスの業務として １．顧客とのミーティング（ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To-Be像の提示も含まれます） ２．デリバリーチーム（プロジェクトマネージャ/エンジニア等）やその他BUとの調整 ３．提案書の作成 ４．Statement of Work（SoW）の作成 ５．顧客への提案プレゼンテーション ６．受注後のフォロー（デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー） - 法人営業部門やデリバリーチーム（導入エンジニアやPM）、 サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、 要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、 お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。 - 社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、 技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。 - お客様向けの提案書やワークショップ資料（現状の整理や将来像のイメージ図）等の 資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。 ソリューションアーキテクトとして １．案件や顧客ごとのソリューション提案のリーダーシップ ２．ＷＷに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント ３．案件のPipe Line管理、ワークショップなどのアクティヴィティ等のＫＰＩの管理と上司への定期的報告 ４．AP,WW組織との連携、国内のデリバリーチーム、 デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。 ■対象となるサービス（一例） - PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。 １．マスタイメージ作成やキッティングサービス ２．予備機運用やヘルプデスクサービス（Managed Service） ３．Microsoft Solution （Microsoft 365）に関するシステムインテグレーション ４．デバイス管理システム（Ivantiやその他のソフトウェア）に関するシステムインテグレーション ５．サブスクリプション型の調達サービス（Device as a Service） ６．PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス ■Key Interaction with: - サービスビジネスの法人顧客、・ジャパン法人営業、サービスマーケティング本部 - のデリバリーチーム、ビジネスパートナー（システム導入パートナー） - 海外のサービスチーム |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 応募資格 | 必須要件： - IT業界での法人ビジネスでの営業またはプリセールス経験を有し、経験7年以上 - 英会話ビジネス初級以上（TOEIC700点以上レベル） - PCライフサイクル管理（PCLCM）やManaged Serviceに関連したITスキル ※ 英語スキルはミーティングに参加し、 双方向でコミュニケーションすることが出来る中程度以上の英語力 （発言でき・メールを処理等。参考英語レベル：TOEIC700以上目安） |
| 勤務地 | 東京23区 関東->東京都 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 コアタイム：10:00～16:45 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～17:45 |
| 給与 | ※ご経験やスキルにより決定します。 |
| 勤務開始日 | 即日開始（応相談） |
| 福利厚生 | ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：当社規定による 住宅手当：課長未満のみ（課長以上は基本給に組み込まれます） 社会保険：社会保険完備 退職金制度：退職金制度有 ＜定年＞ 60歳 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・OJTメインです。 ・外部セミナー受講制度、資格取得支援制度、専門誌購読制度等もあります。 ＜その他補足＞ ■確定拠出年金 ■混合型確定給付年金制度 ■住宅融資計画 ■財形貯蓄 ■健保組合（医療給付、医療設備、保養レクリエーション施設） ■教育費補助計画制度 等 |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇20日～28日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、創立記念日（5月1日） |
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